百川畅银（300614）5月13日发布投资者关系活动记录表，欧博娱乐公司于2024年5月10日接受2家机构调研，机构类型为证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司沼气发电这几年情况如何

　　答：伴随着国内垃圾焚烧发电项目的发展，国内生活垃圾填埋沼气发电市场机会在逐渐减少，公司正在调整主营业务的结构，积极布局餐厨沼气、垃圾渗滤液沼气、动物粪便沼气以及工业沼气等发电项目。结构调整后，主营业务的营业收入预计会逐渐提高。

　　问：公司接下来会不会继续扩大沼气发电业务规模？还是要把重心放在移动供热

　　答：公司会继续扩大沼气发电业务的规模，国内市场逐渐摆脱对填埋场沼气的依赖，沼气的气源会更加丰富，同时进一步加大对国际市场的开发，也会加大其它富含甲烷的可燃气气体的市场开发。同时移动储能供热业务将是公司业务增长的第二曲线，将会投入更多的资源拓展相关业务。

　　问：公司市场开发费用和管理费用较大，这方面具体是什么情况？是推广移动供热吗

　　答：主要原因是国际市场和移动储能供热业务都在加大推广，同时新型沼气发电业务也在加大市场推广，所以相关费用较大。

　　问：公司海外业务开展如何

　　答：公司2016年开始布局海外业务，欧博allbet经过多年的积累，公司在拉美地区市场拥有先发优势，2023年12月作为中国企业第一个在哥伦比亚建设投产了一个装机规模9.9兆瓦的光伏电站，另外有两个光伏电站处于在建状态，合计装机19.8兆瓦；还有多个光伏电站和沼气发电项目处于前期项目开发阶段。公司已经成为中国在哥伦比亚投资新能源项目的排头兵，未来将继续深耕当地市场。 公司在马来西亚霹雳州的装机规模2兆瓦的项目建设也在推进中，下一步将加大在东南亚的市场开发力度。

　　问：公司移动供热的三种模式（移动供热自营模式、移动供热车辆租赁模式和第三方合作运营模式）的区别在哪里？目前业务以哪种为主

　　答：移动供热自营模式是我司分别与热源方签署蒸汽购买协议，与用户签署蒸汽销售协议，公司负责相关车辆的运营管理和结算。 租赁模式是我司移动储能供热车租赁给第三方，第三方负责蒸汽的买卖结算与车辆的运营管理，我司只收取车辆租赁费。 第三方合作运营模式是指第三方负责蒸汽的买卖结算，我司提供车辆并运营管理，收取运营管理费和技术服务费。 目前以自营模式为主，租赁模式为辅，兼顾有特殊需要的第三方合作运营模式。

　　问：目前公司移动供热车的规模？车是统一定制还是根据不同项目存在差异性

　　答：截止2024年第一季度末，我司在手车辆208辆，车辆是公司统一委托车辆生产厂家生产，每年车辆有技术迭代升级，所以车辆也有不同的版本，不同项目存在稍微差异性。

　　问：目前的移动供热项目里主要是哪些下游用户需要

　　答：下游用户主要为食品加工（比如肉制品、啤酒生产）、医药生产、纺织印染行业、洗涤行业、煤矿用热，为工业园用热做补充，冬季也可以给居民小区供暖。

　　问：公司是国内比较早做移动供热的，目前国内市占率如何？有没有什么竞争对手

　　答：因为移动储能供热是一项新兴业务，当前尚处于市场培育与发展的初期，没有专门的机构统计移动储能供热市场容量大小的数据。国内也有2-3家企业做类似的业务，不过我司拥有的移动储能供热车的数量远大于他们持有的数量。

　　问：公司的商业模式？（合同签订、销售模式？）

　　答：商业模式就基本围绕上述第5个问题描述的三种运营模式进行开展，实际上我司也是边运营边摸索边打造新的商业模式，目前商业模式并没有定型，对一个新的技术、新的产品，商业模式不是一成不变的，需要经过一段时间的磨合才可能逐渐固定下来。

　　问：移动供热对降本增效的作用

　　答：移动储能供热对不同行业、不同企业降本增效的比例有所不同，一般可以降低蒸汽的成本约为10-30%。 此项业务一方面给热源方提供了新的销售途径，增加了热源方收入的同时也改善了企业的现金流；另一方面给用户方降低成本的同时，也提高了生产效率。因为我司提供的蒸汽比工厂原来锅炉生产的蒸汽品质要高，所以可以有效缩短产品生产的时间，完成同样的产品产量，减少企业生产成本。 从社会角度出发，我司把热源方多余的热量用于新的工具提供给用户方，是把原来没有办法实现的资源配置给实现了，减少了化石燃料的使用，在碳中和与碳达峰方面的社会效益更加明显;

　　调研参与机构详情如下：